Du gestaltest aktiv, wie Unternehmen ihre Zusammenarbeit, Sicherheit und Produktivität in der Microsoft-Cloud ausbauen, und positionierst passende Lösungen dort, wo sie echten Mehrwert schaffen. In dieser Rolle übernimmst du den strategischen Aufbau, die Pflege und Weiterentwicklung deines Kundenportfolios im Umfeld Microsoft 365, Modern Work, Security und Azure. Du analysierst Anforderungen, identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und führst Beratungen sowie Präsentationen souverän durch. Du verantwortest Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen und steuerst Umsatz, Pipeline und Forecasting mit klarem Blick auf die Ziele. Dabei arbeitest du eng mit Inside Sales und Consulting zusammen und präsentierst Themen auf relevanten Events, Webinaren oder Messen.

• In dieser Rolle betreust Du Deine Kunden im Microsoft-Cloud-Umfeld langfristig und baust die Zusammenarbeit strategisch aus
• Du analysierst Anforderungen und berätst zu Microsoft 365, Modern Work, Security und Azure
• Als Kundenbetreuung für Cloud Dienste identifizierst Du gezielt Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst passende Ansätze
• Du erstellst Angebote, bereitest Präsentationen vor und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du verantwortest Umsatz, Pipeline und Forecasting und steuerst Deine Aktivitäten datenbasiert
• Du arbeitest eng mit Inside Sales und Consulting zusammen und vertrittst das Unternehmen auf Events, Webinaren oder Messen

• Du verfügst über eine abgeschlossene technische oder wirtschaftliche Ausbildung bzw. ein Studium oder bringst eine gleichwertige, qualifizierende Berufserfahrung mit.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Cloud-Lösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Du baust deine Kundenbeziehungen im Microsoft-Cloud-Umfeld strategisch auf, pflegst sie aktiv und entwickelst sie nachhaltig weiter.
• Du analysierst Kundenanforderungen und berätst überzeugend zu Microsoft 365, Modern Work, Security und Azure.
• Upselling- und Cross-Selling-Potenziale erkennst du frühzeitig und setzt sie strukturiert in passenden Angeboten um.
• Angebotserstellung, Präsentationen, Vertragsverhandlungen sowie Umsatz-, Pipeline- und Forecast-Verantwortung treibst du eigenständig und zielorientiert voran.