Business Development Manager / Product Manager (m/w/d)
Rolle
In dieser Position treiben Sie den Ausbau eines technischen Lösungsportfolios im industriellen B2B-Umfeld voran. Sie identifizieren neue Kunden, Anwendungen und Marktpotenziale und entwickeln gemeinsam mit Kunden konkrete Einsatzmöglichkeiten für sensorbasierte Lösungen im Bereich Predictive Maintenance. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit einem ausgeprägten Blick für wirtschaftlichen Kundennutzen.
Verantwortung
Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen in Maschinenbau, Fertigung, Energie und Anlagenbau
Identifikation neuer Anwendungsfelder und Geschäftspotenziale für sensorbasierte Lösungen
Analyse der Herausforderungen und Anforderungen industrieller Kunden und Ableitung geeigneter Lösungsansätze
Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Nutzenargumentationen für potenzielle Kunden
Beratung von Entscheidern und technischen Ansprechpartnern bei der Auswahl und Anwendung der Lösungen
Begleitung von Pilotprojekten von der ersten Abstimmung bis zur erfolgreichen Umsetzung beim Kunden
Unterstützung bei Preisgestaltung, Positionierung und Entwicklung geeigneter Go-to-Market-Ansätze
Aufbau und Pflege von Partnerschaften zur Erschließung weiterer Marktpotenziale
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung zur Weiterentwicklung des Angebots
Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium im Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, technischer Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Produktmanagement
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte oder Lösungen
Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und Fähigkeit, technische Lösungen in konkreten Kundennutzen zu übersetzen
Erfahrung im Umgang mit Kunden und Entscheidern aus industriellen Unternehmen
Kenntnisse in Predictive Maintenance, Condition Monitoring, IoT oder Industrie 4.0 sind von Vorteil
Verständnis für industrielle Produktions- und Fertigungsprozesse
Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
Internationale Reisebereitschaft
Benefits
