Im Kundenauftrag suchen wir einen Senior Sales Director Public Sector & Cybersecurity (m/w/d) zur strategischen und operativen Führung einer regionalen Vertriebseinheit im deutschen Public Sector. Sie verantworten Umsatzwachstum, Vertriebsstrategie, Pipeline-Entwicklung und die Führung mehrerer Field-Sales-Teams im Umfeld moderner Cybersecurity- und SaaS-Lösungen.

• Strategische Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Public-Sector-Markt

• Führung und Weiterentwicklung mehrerer Field-Sales- bzw. District-Sales-Teams

• Verantwortung für Umsatz, Vertriebsziele, Forecasting und Pipeline-Entwicklung

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Gewinnung strategisch relevanter Neukunden

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen gemeinsam mit den verantwortlichen Sales Managern

• Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Cybersecurity-Lösungen

• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse in einer international ausgerichteten Matrixorganisation

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern bis auf C-Level

• Begleitung strategischer Kundeneskalationen und komplexer Vertriebsverhandlungen

• Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams

• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als Second-Line Sales Leader mit Verantwortung für Field-Sales-Teams

• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Umsatz- und Vertriebszielen sowie im Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams

• Fundierte Kenntnisse von SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Bereich Cybersecurity und/oder Netzwerktechnik

• Erfahrung im strategischen Vertrieb an öffentliche Auftraggeber sowie in der Steuerung komplexer Kundenbeziehungen