Area Sales Manager B2B-Aussendienst (m/w/d)
Über
Unsere Story
Die Erfolgsgeschichte der Firma begann mit der Firma kaiserkraft in Stuttgart im Jahre 1945. Walter Kaiser und Helmut Kraft gründeten eine Unternehmensgruppe, die sich in den kommenden Jahrzehnten durch Wachstum, Akquisitionen und Neugründungen zu einem der größten B2B-Omnichannel-Händler für Betriebs-, Lager- und Büroausstattung in Europa entwickelte.
Heute arbeiten mehr als 1.000 Mitarbeiter in über zwanzig europäischen Ländern für die Unternehmensgruppe, die ihr Produkt- und Servicesortiment omnichannel via eCommerce, eProcurement, Telefon, Katalog und Außendienst vertreiben. Auf Anfrage entwickeln die Gesellschaften Sonderanfertigungen, Kleinserien und Produkte im Corporate Design ihrer Kunden.
Das gesamte Portfolio umfasst über 90.000 Produkte für die komplette Geschäftsausstattung: angefangen von Büromöbeln und technischen Geräten über Werkbänke und Paletten bis hin zu Transportwägen und großen Lagercontainern.
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir einen Area Sales Manager B2B-Aussendienst (m/w/d) für den aktiven Ausbau eines Vertriebsgebiets mit Fokus auf Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und nachhaltiges Umsatzwachstum.
Verantwortung
Aktive Gewinnung von Neukunden im zugeordneten Vertriebsgebiet
Aufbau und Ausbau eines regionalen B2B-Kundennetzwerks
Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungskonzepte
Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden
Verantwortung für Umsatz, Rohertrag und die Entwicklung des Vertriebsgebiets
Analyse von Markt- und Wettbewerbspotenzialen zur Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Planung und Steuerung der eigenen Vertriebsaktivitäten und Sales-Pipeline
Pflege und Dokumentation von Kunden- und Vertriebsdaten im CRM-System
Durchführung von Kundenterminen und Verhandlungen im Aussendienst
Qualifikationen
Berufserfahrung im B2B-Aussendienst oder im regionalen Vertrieb
Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und Kundenentwicklung
Erfahrung im strukturierten Arbeiten mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regionaler Reisetätigkeit
Benefits
