Transparenz
und Kontrolle
für bestehende Industrietore

BOTEVO entwickelt und produziert softwaregestützte Hardware-Add-ons, die bestehende Torsteuerungen überwachen, analysieren und optimieren – ohne Austausch der Steuerung.

Im Kundenauftrag suchen wir einen Vertriebsleiter B2B / Sales Director (m/w/d) für den strategischen und operativen Ausbau des Vertriebs mit Verantwortung für Sales-Strategie, Key Accounts, Vertriebsprozesse und ein wachsendes Vertriebsteam.

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte B2B-Zielsegmente im DACH-Raum

• Führung, Coaching und Ausbau des Vertriebs-Teams aus Innen- und Aussendienst

• Aufbau und Optimierung skalierbarer Go-to-Market- und Vertriebsprozesse

• Verantwortung für Pipeline, Forecast, Umsatzplanung und Vertriebskennzahlen

• Gewinnung und Entwicklung strategischer Key Accounts auf Entscheiderebene

• Aktive Durchführung von Kundenterminen, Akquise- und Abschlussgesprächen

• Entwicklung und Pflege von Angebots-, Preis- und Vertragsprozessen

• Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften und relevanten Absatzkanälen

• Steuerung der CRM-Prozesse inklusive Deal-Stages, Reporting und Forecasting

• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing bei Go-to-Market, Kampagnen und Produktpräsentationen

• Entwicklung von Kundenreferenzen und Ausbau bestehender Geschäftspotenziale

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit relevanter Führungserfahrung

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Vertriebsprozessen und Sales-Pipelines

• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce sowie MS Office

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil