In dieser Rolle übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Vertrieb des OTC-Bereichs in der Ophthalmologie und gestaltest die strategische Ausrichtung aktiv mit. Du verantwortest die nachhaltige Weiterentwicklung der Marktposition in der Indikation „Trockenes Auge“ und baust den Erfolg etablierter Marken konsequent aus. Dabei führst und entwickelst du dein Vertriebsteam, setzt klare Ziele und sorgst für eine effiziente Umsetzung der Vertriebsstrategie. Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizierst Wachstumspotenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatz- und Ertragssteigerung ab. Zudem arbeitest du eng mit angrenzenden Funktionen zusammen, um Vertriebskonzepte, Marketingmaßnahmen und Produkte passgenau im Markt zu positionieren.

• In dieser Rolle übernimmst du die strategische und operative Gesamtverantwortung für den OTC-Vertrieb mit Fokus auf Apotheken in Deutschland.
• Du verantwortest Umsatz-, Absatz-, Budget- und Forecast-Planung im OTC-Geschäft und steuerst die Erreichung der Zielvorgaben.
• Als Leitung Vertrieb OTC Ophthalmologie führst, steuerst und entwickelst du die Vertriebsorganisation im Innen- und Außendienst weiter.
• Du entwickelst und optimierst die nationale OTC-Vertriebs- und Digitalisierungsstrategie inklusive Prämiensystemen auf Basis relevanter Kennzahlen.
• In dieser Rolle analysierst du Markt-, Wettbewerbs- und Performance-Daten, identifizierst Wachstumshebel und setzt geeignete Maßnahmen um.
• Du repräsentierst das Unternehmen gegenüber strategischen Kunden, Partnern und Stakeholdern und stellst eine exzellente Go-to-Market-Umsetzung im Apotheken- und Großhandelsumfeld sicher.

• Du verfügst über mehrjährige, einschlägige Führungserfahrung im OTC-Pharmavertrieb in Deutschland mit klarem Schwerpunkt Apotheke.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Steuerung und Skalierung von Vertriebsorganisationen im Apothekenumfeld erzielt.
• Du kennst den deutschen Apotheken-, Großhandels- und OTC-Markt sehr gut und verstehst die relevanten Marktmechanismen.
• Du überzeugst mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten sowie hoher Affinität zu CRM-Systemen, BI-Tools und Marktanalysetools (z. B. Insight Health, IQVIA).
• Du bist erfahren im KPI-basierten Performance-Management und übernimmst sicher Budget- und Forecast-Verantwortung.
• Du zeichnest dich durch starke Leadership-Qualitäten, klare Kommunikation, Durchsetzungsstärke sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse aus.