In dieser Rolle übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Vertrieb von OTC-Produkten in der Ophthalmologie und gestaltest das profitable Wachstum in einem dynamischen Marktsegment aktiv mit. Du verantwortest die strategische Ausrichtung des OTC-Vertriebs und positionierst insbesondere die Indikation „Trockenes Auge“ mit einem starken Markenfokus im Wettbewerb. Dabei entwickelst und implementierst du wirkungsvolle Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien, um Marktanteile auszubauen und neue Potenziale zu erschließen. Du steuerst die relevanten Vertriebskanäle auf Basis fundierter Markt- und Wettbewerbsanalysen und stellst eine konsequente Performance-Orientierung sicher. Zudem arbeitest du eng mit angrenzenden Funktionen wie Marketing und Produktmanagement zusammen, um die OTC-Vertriebsstrategie ganzheitlich abzustimmen und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

• Du trägst die strategische und operative Gesamtverantwortung für den OTC-Vertrieb mit Schwerpunkt Apotheken in Deutschland.
• In dieser Rolle verantwortest du Umsatz-, Absatz-, Budget- und Forecast-Planung und steuerst Wachstum, Marktanteil und Profitabilität im OTC-Bereich.
• Als Vertriebsleitung OTC Ophthalmologie führst, steuerst und entwickelst du die Vertriebsorganisation im Innen- und Außendienst weiter.
• Du baust die Vertriebs-Digitalisierungsstrategie sowie das Prämiensystem datenbasiert aus und optimierst die Zusammenarbeit mit Großhandel und Versandhandel.
• In dieser Rolle analysierst du Markt-, Wettbewerbs- und Performance-Daten und leitest konkrete Wachstumsmaßnahmen ab.
• Du stellst eine exzellente Go-to-Market-Umsetzung sicher und repräsentierst das Unternehmen gegenüber strategischen Kunden, Partnern und weiteren Stakeholdern.

• Du verfügst über mehrjährige, einschlägige Führungserfahrung im OTC-Pharmavertrieb in Deutschland mit klarem Schwerpunkt auf dem Apothekenkanal.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Steuerung und Skalierung von Vertriebsorganisationen, insbesondere im Apothekengeschäft.
• Du kennst den deutschen Apotheken-, Großhandels- und OTC-Markt sehr gut und behältst Markttrends sicher im Blick.
• Du bringst ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im KPI-basierten Performance-Management, inklusive Budget- und Forecast-Verantwortung, mit.
• Du beherrschst CRM-Systeme, Business Intelligence und Marktanalysetools (z.B. Insight Health, IQVIA) auf hohem Niveau.
• Du überzeugst mit starker Leadership-Kompetenz, klarer Kommunikation, Durchsetzungsstärke sowie einem strategischen Mindset und hoher Umsetzungsorientierung, unterstützt durch sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.